لازم دارید به عنوان یک شرکت پخش، تعدادی مهارت‌های لازم برای این حوزه را داشته باشد. البته بسته به صنعت خاص و اندازه کسب و کار شما، مهارت‌های دقیقی که برای موفقیت به عنوان یک توزیع کننده نیاز دارید متفاوت خواهد بود. با وجود این، چند مهارت اساسی وجود دارد که باید در هنگام شروع حرفه جدید خود بر روی آنها تمرکز کنید که ممکن است به شما کمک کند راحت تر وارد حوزه توزیع شوید. این مهارت ها عبارتند از:
- مهارت‌های فروش
- مهارت‌های بین فردی
- مهارت‌های مذاکره
- مهارت‌های عملیاتی
- مهارت‌های پژوهشی
- مهارت‌های ارتباطی
در ادامه هر یک از این مهارت‌ها را بیشتر شرح خواهیم داد.
مهارت‌های فروش:
یکی از وظایف مهم شرکت‌های پخش، فروش کالا و محصولات به خریدارانی مانند خرده فروشان، بازرگانان و سایر مشاغل است. به همین دلیل شرکت‌های پخش باید مهارت‌های فروش عالی داشته باشند تا بتوانند کسب و کار سودآوری داشته باشند. بنابراین، برای شرکت‌های پخش مهم است که مهارت‌هایی را توسعه دهند که می‌تواند به آنها در درک نیازهای خریداران، نوع محصولاتی که می‌فروشند و اینکه چگونه می‌توانند به طور مؤثر با خریداران خود تعامل داشته باشند، کمک کند.
مهارت‌های بین فردی:
شرکت‌های پخش باید مهارت‌های قوی بین فردی را توسعه دهند که معمولاً با مهارت‌های فروش ذکر شده در بالا همراه است. همچنین باید از مهارت‌های بین فردی، برای ایجاد شراکت‌های تجاری قابل اعتماد استفاده کنند. این مهارت‌ها مهم هستند زیرا مشارکت‌های ایمن جزء حیاتی در ایجاد یک کسب و کار پخش موفق هستند.
مهارت‌های مذاکره:
بسیاری از شرکت‌های پخش موفق، می‌توانند معاملات سودآوری را با تولیدکنندگان و خریداران انجام دهند. به منظور کسب سود، باید بتوانید در مورد قراردادهای خرید و فروش مذاکره کنید. بنابراین، داشتن دانش قوی از مهارت‌های مذاکره می‌تواند در دراز مدت به شما به عنوان یک توزیع کننده کمک کند.
مهارت‌های عملیاتی:
اکثر شرکت‌های پخش، به مهارت‌های عملیاتی لازم برای اداره یک تجارت نیاز دارند. این مهارت‌های عملیاتی می‌تواند به توزیع‌کنندگان در مدیریت کارکنان، تدارکات، مسائل بودجه، خدمات مشتری و سایر اجزای کلیدی حفظ یک شرکت کمک کند. هنگامی که شرکت ها رشد می کنند، کارکنان ممکن است این مسئولیت ها را بر عهده بگیرند، اما در ابتدا، یک توزیع کننده مسئول این وظایف خواهد بود.
مهارت‌های پژوهشی:
صاحبان شرکت‌های پخش باید با علم صنعت خاص خود به روز و همگام باشند. بنابراین، برای آنها مهم است که مهارت‌های تحقیقاتی خود را تقویت کنند تا بتوانند پیش‌بینی کنند که روند بازار چه محصولاتی به نفع آنهاست. ایجاد حس دقیق برای انجام این پیش‌بینی‌ها می‌تواند به پخش کنندگان کمک کند تا محصولات مرتبط و قابل فروش را پیدا کنند و در صدر صنعت خود باقی بمانند.
مهارت‌های ارتباطی:
از آنجایی که شرکت‌های پخش به طور منظم با تولید کنندگان و خریداران ارتباط برقرار می کنند، توسعه مهارت‌های ارتباطی برای برقراری ارتباط موثر می تواند بسیار مفید باشد. این مهارت‌های حیاتی تقریباً در تمام جنبه‌های مدیریت کسب‌وکار، از جمله فروش، مذاکره و عملیات، جایگاه ویژه‌ای دارند.
منبع : سایت سرکان پخش ایرانیان
