ترفند بازاریابی در شرکت پخش کالا

ذهنیت برخی از بازاریابان، در شروع مذاکره، صرفه فروش به هر قیمتی است. این ذهنیت از مدیریت فروش به تیم فروش تزریق می‌شود. اشتباه در استراتژی انتخاب سبد کالا، عدم تجربه مدیران و تفکرات سنتی موسسان شرکت توزیع به عجله برای رسیدن به هدف منتهی می‌شود. متاسفانه این مشکل در شرکتهای توزیع مواد غذایی، شوینده و بهداشتی و حتی شرکتهای پخش عمده لوازم آرایشی، بسیار دیده می شود. به دلیل بازار رقابتی موجود و تنوع برندها در این بازار، مدیران صرفا به فروش فکر می‌کنند و حداقل سود را مد نظر قرار می‌دهند. شما بعنوان بازاریاب پخش مویرگی مواد غذایی، باید با دید سود حداکثر مذاکره را شروع کنید. یعنی از پیش بازنده نباشید. مشتری از حداکثر تخفیف شروع می‌کند. شما گول نخورید! از دید روانشناسی، قبول کردن پیشنهاد اول خریدار از سوی بازاریاب دو نتیجه در ذهن مشتری ایجاد می‌کند:
_می‌ توانستم قیمت یا آفر بهتری هم بگیرم.
_حتما کالا یا خدمت مشکلی دارد.
هر دو موضوع به همکاری بلند مدت شما با مشتری لطمه می‌زند. سعی کنید در ابتدا از آفرهای شرکت توزیع کالا چیزی نگویید. با تثبیت قیمت نهایی، وقتی آفرها را به وی می دهید، مشتری را برای دفعات بعدی خرید تثبیت می‌کنید.
بحث و جدل ابتدای مذاکره، باعث ایجاد یک گارد ذهنی در مشتری می‌شود و رفع این گارد به شدت سخت خواهد بود. یکی از این موارد می‌تواند بحث درباره محصولات رقیب شما باشد.روزانه توزیع کنندگان و عمده فروشان زیادی به مشتری مراجعه می‌کنند. بازاریابی موفق خواهد بود که کالای خود را تبلیغ کند و از مزایای رقابتی کالای شرکت خود بگوید نه بحث درباره دیگران.
التماس نکنید!. دو حالت وجود دارد: اول آنکه شما با یک شرکت پخش کار می‌کنید که محصولات درجه چندم را عرضه می‌کند که به این موضوع در مقاله هایی در همین وب سایت پرداخته ایم. از جمله مقاله شرکت پخش، مدرن یا سنتی که پیشنهاد می‌کنیم حتما بخوانید. دوم آنکه نماینده یک شرکت پخش کالا با محصولات عالی هستید. در این حالت ارزشی که شما برای محصولات و برند شرکت می‌گذارید می‌تواند شما را در آغاز مذاکره برای فروش یک گام جلوتر ببرد.